在5月20日iLAX的品牌发布会现场，有人当即提出购买，这样的情况在电子烟发布会上并不鲜见。然而从首秀到6月12日京东旗舰店上线，iLAX又等了22天。从曝光到售卖，三周跨度在电子烟行业却是不多见。

有iLAX内部员工透露，发布会后烟与油已经具备了发售的能力，整个团队陷入了既亢奋又冷静的“矛盾”状态。然后，iLAX用22天向外送出了1000台设备和不计其数的烟油。

“这1000台机器既是种子，也是引子，”上述员工说，“种子是播在形形色色用户心中，用来开花的；而引子则领着iLAX在22天里，循着这不大不小的样本，往前再迈哪怕一小步。”

有眼缘的新物种

作为附着汉麻集团标签问世的电子烟，iLAX品牌释放之初就牵动着人心的好奇——是否有工业大麻成分？是否能出口海外？能给电子烟产业带来什么新鲜事？

而当iLAX摆在世人面前，最大的新鲜事也仿佛就在面前——“它看上去，很好看”。

iLAX在外观上的突破，在于使用流光玻璃作为机身主体呈现，同压铸合金、铝挤外壳相比，在眼缘环节拿下了“差异化”的一分。

根据公开的高分子工学资料，iLAX所使用的这种通过热弯一次成型的3D玻璃外壳，从CNC开料到丝印、贴护防爆膜需要经过21道工序，成本超过铝挤电子烟外壳的120%。在价格敏感较度高、厂牌大多强调“快打旋风”的中国电子烟市场，无疑是“险棋一着”。

但又无可否认，在当下竞逐激烈的行业当中，“颜值”一定是绕不开的赛道。

一位国内知名快消企业的销售负责人在看到iLAX后，第一句话就是“电子烟早晚有一天会做成这样”。

从手机、电脑等3C产品，到家居、服饰甚至游戏、短视频，中国消费者喜新厌旧的速度以及对新事物好奇、热情与略显挑剔的付出，都伴着购买能力的趋增不断攀升——手机背板、游戏皮肤、视频主播……最终没有一件事情不会回到颜值的讨论上。

而回到电子烟，经过长期为百亿欧美市场造梦的历练，中国南方已经将小烟生产这件“大事”做成了“飞针走线”的艺术，“由里及表”的革新正酝酿着发生。随着内里的技术壁垒不断磨平，ID设计和创新正在成为iLAX这批厂牌的“后发优势”——迟到，更看得清消费者有多挑。

有野心的新雾种

对于消费者的“挑”，iLAX在上市宣传语里打出了“新雾种”的口号。在“皮相”之下，埋着一项对电子烟品牌具有高附加值意义的突破——PD烟油。

在5月20日品牌发布会上，iLAX首度宣布将推出以PD油为基液的雾化烟油iOil。通常来说，承担烟油香精、植物甘油等成分混合作用的是PG（1，2丙二醇）。相比之下，iOil混合基液的角色则由PD（生物基丙二醇）这一中国乃至世界小烟界罕有的烟油成分担纲。

在电子烟产品及文化较为成熟的美国，五子棋（Five Pawns）公司是制作PD烟油的翘楚——纯天然谷物发酵、生物级可注射、解析度高是它的标签。而外界普遍猜测，iLAX之所以能够推出国内第一款PD小烟烟油，极有可能是通过汉麻集团生物技术联合海外背景的团队，攻克了PD烟油制备难关得以实现。

此外，iLAX技术团队在五月下旬品牌发布时就曾公开表示，iOil的口味塑造不会再停留于普通烟油对香精物理混合的阶段，而是通过对香精分子级的提取、合成，达到一口抽吸、多层次呈现的呼吸体验。而目前上架的两款iOil系列烟油皆为意向型混合口味，也基本应证了iLAX的差异化产品思路。

值得一提的是，此前在《第一财经》的报道中，iLAX团队表示独立品牌烟油iOil通过国内相关检测后，正在申请适用于北美地区的ECTA（Electronic Cigarette Trade Association）检测和适用全球的EA（Enthalpy Analytical）检测，似乎有意向海外高端烟油市场发起挑战。

风口的下一个“破风者”？

风口这个词在今天有着复杂含义——它意味着人们能趁势起飞，也意味着风中有着空气般缥缈不定的脆弱。

舆论监督与行业监管的落地和点刹，让淘金者加速退场，也给了风口上的“破风者”机会：初衷不为风势摇摆，一举一动都锚定电子烟本来的意义——让替烟多一种更好的选择。

中国本就是电子烟大国，无论烟具终端还是烟弹、烟油，产量都在世界首屈一指，于风口上形成一场军备和资本的竞赛何其容易。但好在市场不乏破风者，走一条和风向截然相反的路，用时间研发、用心区隔非烟民市场、用资本换一段陪中国雾化消费市场成长的长跑。

对于大多数产品而言，无论之前投入多少、匠心几何，上线发售都是一次彻底的“归零”。考究“颜值”、发力烟油的iLAX，用“破风”的姿态入局，最终会否成为这个市场的下一个破风者，需要继续迈好“哪怕一小步”。