去年的5月，复星国际董事长郭广昌以40亿元（溢价率48.39%）收购百合网69.18%的股份。此事堪称行业大新闻，不少媒体标题简单粗暴地写着“40亿，郭广昌控股了一家婚恋公司”。此举释放的最大信息无疑是资本锁定到了互联网婚恋行业。

1998年中国交友中心的成立，拉开了我国婚恋交友行业发展的序幕；2003年，世纪佳缘、百合网和珍爱网的相继成立，则使得我国网络婚恋服务概念渐渐被大众所熟知，流量进入高速增长阶段；2011年世纪佳缘在美国纳斯达克成功上市，网络婚恋交友行业经营模式和盈利模式不断成熟，行业竞争不断加剧；2015年，百合网私有化并并购世纪佳缘，行业进入成熟期，在该阶段，行业内企业积极进行全产业链布局，探索多样化盈利模式，产业内企业正加速并购，集中度正不断集中。2018年，行业规模达到了49.9亿。

经过20年发展与沉淀，有人说互联网婚恋进入了下半场，但其实这个行业才刚刚起步，众多产品市场定位雷同，同质化严重，难以满足市场需求。

市场需要差异化定位的产品

2016年，世纪佳缘“联姻”百合网，市场观察者借此认为互联网婚恋市场将迎来大洗牌。然而搅动这个行业发生变局，背后真正原因在于用户群体的嬗变——90后成了市场主力军。与其说这是两个头部产品的强强联合，不如说面对市场压力，它们在抱团取暖。              在国内婚恋社交APP市场火爆的情况下，不少团队沿袭传统巨头们的做法，在资本扶持下，互联网婚恋社交产品犹如雨后春笋一样涌现，鼎盛时期一度有十几家互联网婚恋产品同台竞争。谁胜谁负不重要，因为蛋糕足够大！而面对冲击，抱团取暖确实不失为一步正确的选择。

蛋糕到底有多大？

自2010年开始，我国结婚率不断下降而离婚率持续走高已是不争的事实。具体数据显示，中国结婚率已从2010年的9.3%下降到了2018年的7.3%；另一方面，离婚率则由2010年的2.0%上升至2018年的2.7%。目前，我国单身人口逼近2.5亿，正式迎来第四次单身潮。

婚恋自带刚需属性，发展形势光明，“钱”途大好。各大互联网婚恋社交产品追逐的正是这持续涨高的数字所描绘出那个不断上升的红利市场。

2018年，我国互联网婚恋交友行业规模达到了49.9亿。网络婚恋市场在整体婚恋市场中渗透率更上升至54.4%。伴随市场红利的不断上升，预计到2021年互联网婚恋市场还将保持稳定增长，总营收或超70亿，渗透率将进一步提升。

遍观市场现有产品，定位雷同玩法相近，都占有一定的市场，但前路却未必见好。换而言之，市场正待一个风口。打开手机应用商店，我们发现一款新产品——吻别APP。其定位十分奇妙，以“前任”切入，这在市场上可谓首开。

我们不禁思考“前任”会是互联网婚恋等待已久的风口吗？

新时代，互联网婚恋产品需要“软着陆”

吻别APP，一款与“前任”的社交软件，诞生于互联网之都杭州，其所属的互抢科技专注于移动互联网领域，通过自研泛娱乐平台，深度整合网红资源和用户资源，公司已获云翔资本千万投资，目前在第二轮融资中。

“前任”这个话题，早在电影界就一直高热不断，近几年更有直接以“前任”为名的电影出现在大银幕前。2018年4月28日，刘若英导演，井柏然、周冬雨主演的《后来的我们》，更是掀起了网友对于“前任”的疯狂讨论。究其深处，正是因为“前任”多少都是人类情感当中挥之不去的一部分。

图说：前任，输入TA的电话，平台就会匿名邀请，期待复合的人也许能重建联系。

作为国内首家定位于前任的社交产品，吻别APP在社交领域具有强烈的差异性、独特性；领域看似细分，但其实用户群体数量庞大，且用户年龄覆盖跨度大。

那么问题来了，如果前任找不到？并不想找前任？那么找个现任吧！

图说：点击文字或者语音，平台会帮你寻找匹配的朋友。

吻别APP并没做小市场之意，丰富的社交玩法和严格的信息审核制度将给用户带来更有趣的社交体验，以更丰富的社交匹配方式、更真实的情感交流方式让用户快速交友。前任找不到，帮你找现任！

另外，吻别APP采取VIP会员收费，为付费用户提供更广泛的会员权益和更周到细致的服务的同时，后期更将囊括广告收入、开设线上商城、展开线下活动、以及进军日益火热的文化创意产业.....

这时候入场有无胜算？

表面上看互联网婚恋行业的发展至今已经趋于饱和，但其实并没有。这也为吻别APP进入互联网婚恋社交行业让开了道。

在90后加入后，若从用户的实际需求出发，目前产品的弊端都开始逐渐显现，市场份额重回几个头部产品。

目前珍爱网与百合佳缘两家公司占据了7成的市场份额。尽管市场份额被行业老大哥攥得紧紧的，但婚恋这块大蛋糕前，“吻别”等新进选手仍可分得一杯羹。

一是市场足够大且会越来越大；

二是从用户的实际需求出发，无论是娱乐性社交APP还是传统相亲交友式APP，都没有将社交的乐趣与婚恋服务的专业性结合在一起，走入下半场的中国互联网婚恋市场仍有一块空白有待填补。

为了填补这一块空白，首先吻别APP读懂了新进涌入的年轻用户的需求。

据行业内部观察，婚恋社交和泛社交领域用户重合率大范围降低，以及婚恋社交和陌生人社交领域用户重合率的提升，表现出社交网络环境下用户社交诉求和选择日趋明确的趋势。作为“互联网原住民”，90后年轻用户社交诉求和娱乐偏好的多样化，使得很难找到一种产品体验可以满足所有人的婚恋交友需求。“尽管陌生人社交模式的发展，会使有恋爱约会需求的用户对该类社交产品的使用形成分流，但陌生人社交平台在内容运营与用户粘性上的优势却值得婚恋社交产品借鉴。”

基于大数据的“匹配”是各大婚恋产品的核心功能之一，同样“硬起飞”的吻别APP，却着眼于“软着陆”。以怀念和吐槽为切入，吻别APP对话题讨论进行了细化和强化，为年轻用户提供丰富有趣的话题，话题带来的强互动性有望让寻爱的90后对话不再止于“在吗，在干嘛，吃了吗.....”

图说：对失恋的人来说，只要和前任去过的地方、看过的景、用过的东西、吃过的饭……都是失恋博物馆的一部分

2019年5月，杭州“失恋博物馆（延安路工联CC六楼）”已和“吻别”APP达成了战略合作。也许，线上相识的朋友可以在这里约会吧。把失恋博物馆作为一个约会场所真的好吗？不知道，也许将来会成为潮流呢！未来，通过吻别APP与“失恋博物馆”的合作式运营，这一切都会更有趣。

重视吐槽文化是吻别APP有别于市面上其他产品的一大亮点。人际交往中，人们通常倾向于试探对方的喜好以更好地靠近对方。但，其实在吐槽当中，人也能迅速建立友谊拉近彼此关系。喜欢和吐槽就像正反两面但实则殊途同归，而通过吐槽，我们能从另一个角度中了解一个人的品性。

图说：妹妹你真是吐槽高手

对内容进行强把控，有助于提高用户参与度与提高用户粘性。另一方面，还能根据第三方产品需求开设针对性强的话题，巧妙地将广告信息植入。比如在一个吐槽前任白鞋脏兮兮却从来不洗的帖子里，就可以植入某款使用方便的强力清洁剂。

互联网婚恋市场转型期 适合弯道超车

如今互联网婚恋市场已步入良好的变现期，但是仍然无法成为社交主战场。互联网婚恋市场进入下半场面临转型，丰富其盈利模式。

目前来看，互联网婚恋网站主要盈利模式如下：

转型战，吻别APP或能跻身前列。

据悉，吻别APP也将采取VIP会员收费，为付费用户提供更广泛的会员权益和更周到细致的服务。后期更将囊括广告收入、开设线上商城、展开线下活动、以及进军日益火热的文化创意产业.....吻别APP将呈现更为丰富的业态范围。另一方面，婚礼市场渗透率高，但也是一个十分散乱的市场。婚礼市场涉及的行业包括：摄影、婚庆、婚宴、礼品、旅游等等。但是这些行业之间缺乏交流合作，是相互独立分散的。

互联网婚恋市场转型期，适合弯道超车！吻别APP团队表示，今后更将整合各种资源将触角延伸至上下游，待串联起全产业，其市场规模将呈几何倍数增长。

随着技术的更迭、AI的应用以及大数据等技术逐渐进步，由行业资深团队操刀的吻别APP还将更进一步借力技术创新红利助推其在互联网婚恋市场的完善，为用户提供更精准高效有趣的产品形态。

婚恋一直是个刚需市场，而且是一个垂直细分的领域，有着中国人口的天然优势；随着二胎开放，可以预见以后远不止这2.5亿单身人口，同时还伴随婚姻离异带来的市场。无论时代如何变化，适婚年龄是提早或是推后，随着每一代人到了适婚年龄，自然会有婚恋的需求。只不过需求将随之发生改变，只要产品跟得上，符合时代需求，自然啃得动这块生生不息的蛋糕。