2018年5月3日，复星国际董事长郭广昌以40亿元（溢价率48.39%）收购百合网69.18%的股份。此事堪称行业大新闻，不少媒体标题简单粗暴地写着“40亿，郭广昌控股了一家婚恋公司”。

此举释放的最大信息无疑是更多的资本家将目光锁定到了互联网婚恋上，企图在这片沃土上分一杯羹。

1998年中国交友中心的成立，拉开了我国婚恋交友行业发展的序幕；2003年，世纪佳缘、百合网和珍爱网的相继成立，则使得我国网络婚恋服务概念渐渐被大众所熟知，流量进入高速增长阶段；2011年世纪佳缘在美国纳斯达克成功上市，网络婚恋交友行业经营模式和盈利模式不断成熟，行业竞争不断加剧；2015年，百合网私有化并且并购世纪佳缘，行业进入成熟期，在该阶段，行业内企业积极进行全产业链布局，探索多样化盈利模式，产业内企业正加速并购，集中度正不断提升。2018年，行业规模达到了49.9亿。

1.蛋糕到底有多大？

自2010年开始，我国结婚率不断下降而离婚率持续走高已是不争的事实。具体数据显示，中国结婚率已从2010年的9.3%下降到了2018年的7.3%；另一方面，离婚率则由2010年的2.0%上升至2018年的2.7%。目前，我国单身人口逼近2.5亿，正式迎来第四次单身潮。

婚恋自带刚需属性，发展形势光明，“钱”途大好。各大互联网婚恋产品追逐的正是这持续涨高的数字所描绘出那个不断上升的红利市场。

2018年，我国互联网婚恋交友行业规模达到了49.9亿。网络婚恋市场在整体婚恋市场中渗透率更上升至54.4%。伴随市场红利的不断上升，预计到2021年互联网婚恋市场还将保持稳定增长，总营收或超70亿，渗透率将进一步提升。

遍观市场现有产品，定位雷同玩法相近，都占有一定市场，前路却未必见好。换而言之，市场正待一个风口。

打开手机应用商店，我们发现一款新产品——吻别APP。其定位十分奇妙，以“前任”切入，这在市场上可谓首开。

我们不禁思考“前任”会是互联网婚恋等待已久的风口吗？

2.新时代，互联网婚恋产品需要“软着陆”

这款与“前任”的社交软件——吻别APP，诞生于互联网之都杭州，其所属的互抢科技已获云翔资本千万投资，目前在第二轮融资中。

“前任”这个话题，早在电影界就高热不减，直到近几年更有直接以“前任”为名的电影出现在大银幕。2018年4月28日，刘若英导演，井柏然、周冬雨主演的《后来的我们》，更是掀起了网友对于“前任”的疯狂讨论。究其深处，正是因为“前任”多少都是人类情感当中挥之不去的一部分。

作为国内首家定位于前任的社交产品，吻别APP在社交领域具有强烈的差异性、独特性；领域看似细分，但其实用户群体数量庞大，且用户年龄覆盖跨度大。

同时，吻别APP并没做小市场之意，丰富的社交玩法和严格的信息审核制度将给用户带来更有趣的社交体验，以更丰富的社交匹配方式、更真实的情感交流方式让用户快速交友。

3.这时候入场有无胜算？

表面上看互联网婚恋行业的发展至今已经趋于饱和，但其实并没有。这也为吻别APP进入互联网婚恋市场让开了道。

在90后加入后，若从用户的实际需求出发，目前产品的弊端都开始逐渐显现，市场份额重回几个头部产品。

目前珍爱网与百合佳缘两家公司占据了7成的市场份额。尽管市场份额被行业老大哥攥得紧紧的，但婚恋这块大蛋糕前，“吻别”等新晋选手仍可分得一杯羹。一是市场足够大且会越来越大；二来，从用户的实际需求出发，无论是娱乐性社交APP还是传统相亲交友式APP，都没有将社交的乐趣与婚恋服务的专业性结合在一起，走入下半场的中国互联网婚恋市场仍有一块空白有待填补。

为了填补这一块空白，吻别APP读懂了新进涌入的年轻用户的需求。

据行业内部观察，婚恋社交和泛社交领域用户重合率大范围降低，以及婚恋社交和陌生人社交领域用户重合率的提升，表现出社交网络环境下用户社交诉求和选择日趋明确的趋势。作为“互联网原住民”，90后年轻用户社交诉求和娱乐偏好的多样化，使得很难找到一种产品体验可以满足所有人的婚恋交友需求。

“尽管陌生人社交模式的发展，会使有恋爱约会需求的用户对该类社交产品的使用形成分流，但陌生人社交平台在内容运营与用户粘性上的优势却值得婚恋社交产品借鉴。”

4.重视吐槽文化，对内容进行强把控

以怀念和吐槽为切入，吻别APP对话题讨论进行了细化和强化，为年轻用户提供丰富有趣的话题，这些话题带来的强互动性有望让寻爱的90后，对话不再止于“在吗，在干嘛，吃了吗.....”

重视吐槽文化是吻别APP有别有市面上其他产品的一大亮点。人际交往中，人们通常倾向于试探对方的喜好以更好地靠近对方。但，其实在吐槽当中，人也能迅速建立友谊拉近彼此关系。喜欢和吐槽就像正反两面但实则殊途同归，通过吐槽，我们能从另一个角度中了解一个人的品性。

图说：对失恋的人来说，只要和前任去过的地方、看过的景、用过的东西、吃过的饭……都是失恋博物馆的一部分

2019年5月，杭州“失恋博物馆（延安路工联CC六楼）”已和“吻别”APP达成了战略合作。线上相识的朋友可以在这里约会吧。把失恋博物馆作为一个约会场所真的好吗？不知道，也许将来会成为潮流呢！未来，通过吻别APP与“失恋博物馆”的合作式运营，这一切都会更有趣。

对内容进行强把控，有助于提高用户参与度和提高用户粘性。另一方面，还能根据第三方产品需求开设针对性强的话题，巧妙地将广告信息植入。比如在一个吐槽前任白鞋脏兮兮却从来不洗的帖子里，就可以植入某款使用方便的强力清洁剂。

5.互联网婚恋市场转型期 适合弯道超车

如今互联网婚恋市场已步入良好的变现期，但是仍然无法成为社交主战场。互联网婚恋市场进入下半场面临转型，丰富其盈利模式。

目前来看，互联网婚恋网站主要盈利模式如下：

“尽管陌生人社交模式的发展，会使有恋爱约会需求的用户对该类社交产品的使用形成分流，但陌生人社交平台在内容运营与用户粘性上的优势却值得婚恋社交产品借鉴。”

据悉，吻别APP也将采取VIP会员收费，为付费用户提供更广泛的会员权益和和更周到细致的服务。后期更将囊括广告收入、开设线上商城、展开线下活动、以及进军日益火热的文化创意产业.....吻别APP将呈现更为丰富的业态范围。

此外，在音讯、视讯方面，吻别APP的起步或许并不比几个头部产品差，毕竟所属公司团队均来自于直播、短视频平台，具有多年丰富经验。对互联网市场有较强分析、把控及运营能力。

随着技术的更迭、AI的应用以及大数据等技术逐渐进步，资深团队操刀的吻别APP还将更进一步借力技术创新红利助推其在互联网婚恋市场的完善，为用户提供更精准高效有趣的产品形态。吻别APP团队表示，今后更将整合各种资源将触角延伸至上下游，待串联起全产业，其市场规模将呈几何倍数增长。