据Analysys易观监测数据显示，2018年第2季度，中国互联网婚恋交友市场规模达到11.64亿元人民币，较上季度增长7.7%。

线下业务依旧是营收增量的主要来源。线下业务营收持续迅猛增长，主要原因在于一二线核心城市红娘服务门店覆盖数的增加以及情感业务线的创新发展。受产品持续性迭代创新和季节性因素的正面影响，2018年二季度在线自助式约会业务环比增幅明显。

世纪佳缘和百合网的合并强化了在线婚恋社交领域的覆盖和领导地位。2018年4-6月，百合佳缘月均活跃用户数已达462.3万人，季活跃用户领域渗透率31.6%。而排名第二的珍爱网和有缘网月均活跃用户数则分别为293.9万人和206.4万人。

通过优化社交体验，并引入短视频、直播形式的相亲玩法和新的游戏、培训等娱乐互动场景，主要婚恋APP的用户留存率均实现不同程度的提升。世纪佳缘以接近60%的月留存率始终保持行业领先水平，珍爱网2018年4-6月平均次月留存也达到48%。对于用户使用周期较短的婚恋平台而言，用户留存和粘性将成为商业变现潜能的重要优势。

在线婚恋历经20年发展，有人说互联网婚恋进入了下半场。但其实头部玩家地位稳固，线上核心业务红利效应减弱。实时紧跟科技持续创新产品和服务场景，不断扩宽产业边界才是行业未来主要增长方向。上半年百合佳缘婚礼业务和商务合作的高速双增长，充分反映出未来婚恋产业生态化发展的挖掘潜质。

新时代，互联网婚恋产品需要“软着陆”

打开手机应用商店，我们发现一款新产品——吻别APP。其定位十分奇妙，以前任切入，这在市场上可谓首开。

这是一款与“前任”的社交软件，诞生于互联网之都杭州，其所属的互抢科技已获云翔资本千万投资，目前在第二轮融资中。

吻别APP特色功能一：完善信息，寻找前任

吻别APP特色功能二：前任找不到，帮你找现任

吻别APP特色功能三：前任忘不了，记录你的恋爱故事

“前任”这个话题，早在电影界就一直方兴未艾，直到近几年更有直接以“前任”为名的电影出现在大银幕上。2018年4月28日，刘若英导演，井柏然、周冬雨主演的《后来的我们》，更是掀起了网友对于“前任”的疯狂讨论。究其深处，正是因为“前任”多少都是人类情感当中挥之不去的一部分。

作为国内首家定位于前任的社交产品，吻别APP在社交领域具有强烈的差异性、独特性；领域看似细分，但其实用户群体数量庞大，且用户年龄覆盖跨度大。同时，吻别APP并没做局限小市场之意，丰富的社交玩法和严格的信息审核制度将给用户带来更有趣的社交体验，让用户以更丰富的社交匹配方式、更真实的情感交流方式让用户快速交友。

表面上看互联网婚恋行业的发展至今已经趋于饱和，但其实并没有。这也为吻别进入互联网婚恋让开了道。在90后加入后，若从用户的实际需求出发，目前产品的弊端都开始逐渐显现，市场份额重回几个头部产品。

目前珍爱网与百合佳缘两家公司占据了7成的市场份额。尽管市场份额被行业老大哥攥得紧紧的，但婚恋这块大蛋糕前，“吻别”等新晋选手仍可分得一杯羹。一是市场足够大且会越来越大；二来，从用户的实际需求出发，无论是娱乐性社交APP还是传统相亲交友式APP，都没有将社交的乐趣与婚恋服务的专业性结合在一起，走入下半场的中国互联网婚恋市场仍有一块空白等待填补。

为了填补这一块空白，吻别APP读懂了新进涌入的年轻用户的需求。

据行业内部观察，婚恋社交和泛社交领域用户重合率大范围降低，以及婚恋社交和陌生人社交领域用户重合率的提升，表现出社交网络环境下用户社交诉求和选择日趋明确的趋势。作为“互联网原住民”，90后年轻用户社交诉求和娱乐偏好的多样化，使得很难找到一种产品体验可以满足所有人的婚恋交友需求。

“尽管陌生人社交模式的发展，会使有恋爱约会需求的用户对该类社交产品的使用形成分流，但陌生人社交平台在内容运营与用户粘性上的优势却值得婚恋社交产品借鉴。”

基于大数据的“匹配”是各大婚恋产品的核心功能之一，同样“硬起飞”的吻别，却着眼于“软着陆”。

以怀念和吐槽为切入，吻别APP对话题讨论进行了细化和强化，为年轻用户提供丰富有趣的话题，这些话题带来的强互动性有望让寻爱的90后，对话不再止于“在吗，在干嘛，吃了吗.....”

重视吐槽文化是吻别APP有别与市面上其他产品的一大亮点。人际交往中，人们通常倾向于试探对方的喜好以更好地靠近对方。但，其实在吐槽当中，人们也能迅速建立友谊拉近彼此关系。喜欢和吐槽就像正反两面但实则殊途同归，通过吐槽，我们能从另一个角度中了解一个人的品性。

图说：妹妹你真是吐槽高手。

此外，更多线下有趣的互动也在进行中。

图说：对失恋的人来说，只要和前任去过的地方、看过的景、用过的东西、吃过的饭……都是失恋博物馆的一部分

2019年5月，杭州“失恋博物馆（延安路工联CC六楼）”已和“吻别”APP达成了战略合作。线上相识的朋友可以在这里约会吧。把失恋博物馆作为一个约会场所真的好吗？不知道，也许将来会成为潮流呢！未来，通过吻别APP与“失恋博物馆”的合作式运营，这一切都会更有趣。

对内容进行强把控，有助于提高用户参与度和提高用户粘性。另一方面，还能根据第三方产品需求开设针对性强的话题，巧妙地将广告信息植入。

互联网婚恋市场转型期 适合弯道超车

如今互联网婚恋市场已步入良好的变现期，但是仍然无法成为社交主战场。互联网婚恋市场进入下半场面临转型，丰富其盈利模式。

目前来看，互联网婚恋网站主要盈利模式如下：

据悉，吻别APP将采取VIP会员收费的形式，为付费用户提供更广泛的会员权益和更周到细致的服务。后期更将囊括广告收入、开设线上商城、展开线下活动、以及进军日益火热的文化创意产业.....吻别APP将呈现更为丰富的业态范围。

“如果你想结婚，那么你要在每个婚礼的必要环节都需要亲自找一家公司。拍婚纱照需要找‘听说不错’的摄影公司，办酒席需要找婚宴执行公司，并且找好酒店……”吻别APP创始团队表示“尽管互联网婚恋市场CR4值高达80%，头部效应异常明显，但头部巨头对于如何整合这些相对分散的行业，并未给出很好地解决方案。”吻别APP团队表示，今后更将整合各种资源将触角延伸至方方面面，待串联起全产业，其市场规模将呈几何倍数增长。

随着技术的更迭、AI的应用以及大数据等技术逐渐进步，资深团队操刀的吻别APP还将更进一步借力技术创新红利助推其在互联网婚恋市场的完善，为用户提供更精准高效有趣的产品形态。

结尾：

婚恋社交发展到当前的移动互联网时代，实时紧跟科技持续创新产品和服务场景，不断扩宽产业边界才是行业未来主要的增长方向。在这一趋势下，新型互联网婚恋社交产品更需要持续探索，保持应用场景快速迭代创新，为未来发展探索更多样化的可能性。